中国战略新兴产业融媒体记者 卜文娟
快手发布视频云品牌StreamLake，正式进军B端业务领域。从发布会上透露出的信息来看，StreamLake还没有在商业模式上做出清晰设计，但方向是确定的，侧重在音视频和AI。快手不打算与现有的公有云厂商一样，投入大量资金用于基础设施的搭建，更多是想针对音视频客户提供一些技术方案。
近日，快手发布视频云品牌StreamLake（溪流湖），正式进军B端业务领域。
在快手进入to B领域之前，移动互联网的流量红利已开始消退，是时候寻找新的增长点了。而以云计算为代表的to B服务，或许是门好生意。但是在云服务厂商的综合能力成为取得关键竞争优势的当下，作为新晋玩家的快手如何打出自身特色？快手又能否乘风破浪，抓住“风口”夺取到属于自己的一席之地？
形成全链路服务
如今“上云”成为企业共识，而提供云服务，则成为越来越多的互联网巨头的共识。
根据Canalys联合腾讯、百度等企业发布2021年中国云计算市场报告显示，中国的云基础设施市场规模已达274亿美元，由阿里云、华为云、腾讯云和百度智能云组成的“中国四朵云”占据80%的中国云计算市场，稳居主导地位。
雷科技创始人罗超曾指出，短视频平台目前面临主营业务增长瓶颈、C端流量红利日渐枯竭等问题，唯有to B业务增长才能缓解焦虑。
快手官宣进入云市场也就不足为奇。
从快手的财务数据看，虽然营收保持增长，但增速呈现了放缓的趋势，最近5个季度营收同比增速分别为：36.6%、48.8%、33.4%、35%和23.8%。同时，快手虽说亏损在收窄，但尚未盈利也是不争的事实。在股价、市值双双下跌的情况下，快手需要让投资者看到更多的可能性。
从目前快手的收入构成看，直播和广告两大主营业务面临一定的挑战，在营收保持增长的情况，增速放缓。
如今，快手高调进军to B市场，目的不言而喻。
此外，视频正在成为各行业连接客户最广泛的载体。来自EricssonMobility最新报告显示，未来6年移动数据流量增长4.38倍，其中视频流量占比将达到79%。
快手高级副总裁、StreamLake负责人于冰认为，随着5G广泛部署，未来视频将无处不在，但视频化升级面临体验痛点多，带宽成本高，创新和规模化效率低等难题。
StreamLake把快手服务大规模用户所积累的基础设施、AI、音视频、算法等核心能力，通过模块化、标准化方式开放给其他企业，形成全链路服务。
据了解，快手的StreamLake业务在2020年开始酝酿，2021年起步探索，并在今年成为独立业务。从StreamLake官网来看，该品牌涵盖泛娱乐行业、广电传媒行业、语聊/K歌行业、电商行业这4个场景。其中，电商行业主要聚焦电商场景，结合人工智能、虚拟现实等技术快速为其注入新的产业创新方向，实现降低运营成本、提升品牌营销效果和GMV转换等目标。
本次发布会上，快手还发布了自研芯片的进展。据于冰透露，云端智能视频处理SoC芯片SL200和解决方案，目前已流片成功，并正在进行线上内测。该芯片的推出，有助于进一步提升行业技术实力，帮助客户和企业用更低的计算成本，带来更高的收益。目前该芯片还在小规模测试阶段，量产还需要一段时间。
不讲盈利？
目前云市场热闹非凡。
阿里云表示未来3年投入10亿元专项资金，与分销伙伴共同服务全国300个城市。京东云则发布数智供应链全景图，切入零售、能源、城市等不同赛道。腾讯云宣布成立政企业务线，并将目标市场从互联网领域转向政企领域。
新玩家也在不断涌现。截至目前，已有多家企业布局to B业务。
7月20日，字节跳动旗下火山引擎举办发布会，推出以云为底座的一系列解决方案，覆盖金融、汽车、消费、文娱、医疗、通信传媒六大行业解决方案。这是去年火山引擎上线IaaS产品后，再度扩大云业务布局。
繁荣的市场也意味着激烈的竞争。从模式看，大部分to B业务投入大、成本高、周期长，当前国内的头部云厂商，能够实现盈利的公司屈指可数，快手作为新晋玩家，市场份额方面并不占优势，能否突破这一瓶颈？在行业调研的过程中，于冰发现，现有的视频云方案还是不能够满足行业用户的需求，还有很多客户在用上一代的视频压缩标准。“这其中有技术的障碍，也有商业模式上的矛盾。”
“做云是一个‘小步快跑’的模式，我们对业务的预期并不像传统大厂动辄百亿目标，目前是希望做到视频服务商头部。”于冰表示。
将C端业务能力迁移至to B的市场，StreamLake面对的难题是，B端客户需求都是相对个性化、定制化的，可复制性不高，规模化盈利具备挑战。据了解，目前StreamLake客户仍有不少是来自快手生态内，包括快影、快手、快手极速版、快看点等。
至于营收的预期，在前期，StreamLake并不会以亏损来追求规模，而是希望这成为一项有盈利、可持续的业务。“我们坚持两个理念，第一，是长期有耐心，to B是一个需要周期非常长，需要非常坚定的信心和很强的耐心，跟行业合作伙伴一起，去做视频化的转型和升级。第二，是我们会非常注重成本和效率以及利润，所以我们也不会大规模地搞基础设施的投资建设。”快手技术副总裁、AI技术及主站技术负责人王仲远说。
小而美的快手特色？
国内云市场已经初显头部效应，快手在音视频领域如何打出快手特色？“技术to B是一项长期坚定的业务。”快手首席技术官陈定佳这样说道。
陈定佳表示，对于下一代互联网的形态，目前还存在比较大的不确定性，但无论承载介质是什么，底层都离不开音视频和AI技术。“我们经常思考，快手过去得到的经验，打磨过的技术，沉淀出的解决方案，能否为更多企业所用？最终，我们以内容汇聚与分发方面的大规模实践经验，将多年积累的技术能力，沉淀为一套可复用的产品体系与服务。”
从发布会上透露出的信息来看，StreamLake还没有在商业模式上做出清晰设计，但方向是确定的，侧重在音视频和AI。
快手不打算与现有的公有云厂商一样，投入大量资金用于基础设施的搭建，更多是想针对音视频客户提供一些技术方案。于冰举例，现在快手需要几百万的CPU内核去做视频处理，存储达到EB级，带宽100T，成本和投入非常高，是个“重工业”。于冰期望通过技术和商业模式创新，视频业能转变为“轻工业”。
“把所有技术细节封装成一个用于全行业视频化转型的操作系统，给用户提供交互简洁、容易接入的交互界面，又能够灵活地针对各行各业做到深度定制和优化，解决各行各业特定领域的问题。”于冰指出，在商业模式的设计上，快手希望与合作伙伴保持同向，优化视频体验，同时让成本可控。
于冰表示，“我们希望做视频领域的Snowflake，我们跟客户就聊音视频和AI，就解决这两个问题，其他东西都不做，只要是视频化升级，做汇聚和分发的事情，找StreamLake就好了。”
但需注意的是，快手此前在to B领域积累的经验并不丰富，此次内测StreamLake，是它成为云服务厂商的第一步。或为了尽快切入赛道，快手借用了本身具有的技术和产品上的优势，把音视频领域作为切入云服务的抓手。但是其流量优势和增长能力，目前还是未知数。
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来源：本刊原创文章
题图：来源为快手网站(kuaishou.com)
