“亲们，大家看这款儿童袜子卖得很火，它是纯棉面料，颜色是流行的粉色，喜欢的就抓紧下单哦！”于海航直播不到10分钟，订单数量一直在上升。

　　今年国庆假期，在吉林辽源东北袜业园经营一家袜店的于海航很忙碌。通过网络直播，他涨了不少粉，也带来了可观的收益。

　　像于海航一样，在东北袜业园，不少袜企老板进入电商领域后，又开始了网络直播销售，让小袜子在很多人手机里“刷了屏”。

　　2005年，吉林省辽源市被列入国家资源枯竭型城市转型试点，具有一定产业基础的袜业作为接续替代产业成为当地重点培育目标，东北袜业纺织工业园应运而生。经过十几年发展，袜业园年生产棉袜32亿双，产值120亿元，带动4.5万人就业。辽源也被称为“中国棉袜之乡”。

　　但创业初期，园区企业多是给人代工，产品种类单一，附加值低。为了可持续发展，园区开始重点培育核心品牌，寻找新利润增长点。与此同时，以客户需求为导向的供给侧改革模式在经营中不断体现。

　　点开当下流行的直播软件搜索“辽源袜业”，都能找到袜企直播的内容。东北袜业纺织工业园电商部部长胡平说，与化妆品、服装一样，袜子也是适合直播销售的产品之一。

　　通过直播可以持续提高品牌转化率，让更多人熟知。今年3月举行的上海国际袜业采购交易会上，园区围绕展台和T台秀现场直播。精彩纷呈的活动和各式各样的袜子吸引了很多人关注。仅开幕式当天上午，直播平台关注量就增加数万人。

　　为了打造专业“播商”，园区选派企业工作人员前往义乌等地学习直播经验，还通过招聘、培训专业摄影人才做好图片美工……通过引导服务，园区已有100余户商家进行过直播销售。

　　胡平说，下一步园区会努力将现有品牌打造成“网红”品牌，起到示范带动作用，让棉袜这一传统产业在互联网新浪潮中更好地转型。（记者 孟含琪）

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