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投资人持续看好消费领域 但市场留给创业者的时间不多 | 独家
2017-09-22 00:09
来源:中国战略新兴产业
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本文首发于2017年9月18日《中国战略新兴产业》

  为《消费升级 需求来引爆》系列报道中的一篇

  本刊记者 卜文娟

  ▐ 本文章共 2287 字,阅读时间约 5 分钟

  盒马鲜生、共享运动仓、迷你 KTV 这些快速发展的新兴消费模式,正在改变着人们的生活方式和消费选择。消费升级时代已经悄然来临。

  根据《 2016 中国创投行业年度生态报告》,消费已成为 2017 年投资人最看好的领域。过去一年消费领域的创业者增长了 58%,远高于其他行业增速。

  面对消费领域创业大潮,创业者纷纷涌入。同时作为与人们生活密联系的消费领域,资本的关注度一直以来也是居高不下。

  磐霖资本管理合伙人薛孟军强调,消费领域变化很迅速,在激烈竞争的过程当中,创业者对于产品未来功能的预判还要更充分一些。凡是能在新兴市场取得前三名的企业,它对于需求的判断、全品类的服务能力、团队的执行力,各个方面都要非常均衡,不能偏科,这个过程是需要逐步打造,但市场留给创业者时间其实不是太多。

    基于场景和细分领域的品牌是趋势

  根据波士顿咨询公司预测,到 2020 年,中国的消费市场仍将扩大约一半达到 6.5 万亿美元的规模,增量相当于当下英国消费市场的 1.3 倍。

  在创投领域,消费升级创业也正在成为趋势:消费升级领域投资笔数连年增长。相关数据显示,仅 2017 年上半年完成消费升级投资笔数就有数百笔,其中天使轮、A 轮、B 轮融资分别占到 21.44%、23.13% 和 12.71%,投资趋势整体偏早期。

  小饭桌 CEO 李晶表示,消费领域企业的融资包括三个主要的赛道:第一是消费品牌,层出不穷的、新型的、能满足年轻人需求的消费品牌;第二是线下的连锁,无论是现在比较火的无人便利店,还是迷你 KTV、运动仓,都能归到线下连锁赛道;第三是模式创新的电商,比如新型跨境电商、共享租赁,我们认为都是模式的创新,也是投资人会比较喜欢和追捧的领域。

  对于,资本市场关注的是消费领域什么样的创业企业?李晶认为,首先,团队的运营能力会成为未来的核心竞争力,我们正在从一个单纯比拼流量规模的时代转向精准流量运营的时代,这是最重要的趋势。而为了迎接未来,眼下要锻炼自己内功。第二,就是中国人正在从单纯重视价格,转到需要高性价比产品才会真的占领客户心智的过程。对于消费领域的创业企业而言,要从短期以价格优势夺取市场份额的思维方式,转向追求长期盈利能力的思维方式。最后,企业需要培养品牌塑造能力,能够灵活利用多渠道,这些也会在未来帮助产品争取到更高溢价的空间。

  中关村大河资本创始合伙人张翊钦认为应该从三个角度看消费升级的机会,一是营销环境变了,移动技术、移动支付的发展催生了新的业态;二是需要用一些新的技术、工具来提升原来的商业模式、提高能效,进而获得更高的毛利和足够长跑的竞争力;三是从品牌的角度,消费的终极其实是对品牌的认知,是情感的连接,未来的 10 年或是 15 年中,基于场景和细分领域的品牌升级是趋势,中国会产生若干个价值百亿元的新品牌。

    团队的执行力要非常强

  近日,阿里钉钉的地铁广告又刷屏了。这是一组以“创业艰苦,坚持很酷”为主题的广告,用 26 组创业故事来致敬这个时代坚持梦想,敢于不同,敢于创新及创造价值并认真实践的创业者们。

  但是资本寒冬之下,创业者也会陷入危机。几乎每一位企业家,都曾遇到过类似的创业危机。更有一些企业家在初创阶段就遭遇挫折。但这依然阻碍不了创业者们的热情。消费领域市场依旧火爆。

  薛孟军表示,其实做消费领域的投资,对投资机构而言也非常具备挑战,总体有三个关键因素。首先,要去研究消费端所提供产品和服务,是不是真需求,并且这个产品和服务是不是能够持续增长,这是非常关键的基础性的问题。第二,要回到产品和服务本身。消费者是多变的、挑剔的,可能有些创业者认为自己的产品很好,但是事实上消费者比你想象的要求更高,而且你的竞争对手也会逼着你变得更好。第三,团队的执行力,这非常重要。消费行业的门槛不是特别高,所以在这个商业体系里面,速度致胜,这就要求整个团队的执行力要非常强。

  对于创业企业来说,最容易出现哪些问题呢?经纬创投董事总经理钱坤说:“第一,我见过的一半以上的创业者,都不重视真实数据。但是产品、渠道、流量的数据都特别重要。好多创业者,会误认为自己的增长是因为产品好,但有的时候其实是因为进入快速增长的渠道,比如说 2010 年 - 2012 年期间,只要产品稍微好一点,都能很快增长。所以创业者往往会放大自己产品或服务的能力,而忽略好多东西是红利带来的现实。第二,要时刻对竞争者保持畏惧。无论做产品还是做品牌,你要有很多假想的竞争对手,因为这个行业的门槛特别低。当你在某些点成功的时候,其实要时刻问自己:竞争对手冲进来之后,你怎么应对?自己的产品和服务,到底有没有市场壁垒,能在新的竞争中胜出?”

  除了重视数据,能够正确认识自己,抓住发展的重点也非常关键。天图资本合伙人李康林表示,创业者经常说要全渠道,可创业的本质就是要学会利用当下最有效的渠道,实际上刚开始最有效的渠道是投资回报最高的渠道,最终的目标才是面向全渠道。

    消费升级提供了新的创业方向

  为了支持创业者勇敢迈出第一步,我国推出了一系列举措,破解创业路上遇到的难点,为创业的每一步保驾护航。

  2017 年 5 月 12 日,国务院办公厅正式发布《关于加快推进“多证合一”改革的指导意见》,并明确提出要确保在 10 月 1 日之前,将“多证合一”改革落到实处。实行“多证合一、一照一码”,使企业在办理营业执照后即能达到预定可生产经营状态,大幅度缩短企业从筹备开办到进入市场的时间。

  不久前,国务院印发了《关于强化实施创新驱动发展战略进一步推进大众创业万众创新深入发展的意见》,强调在更大范围、更高层次、更深程度上推进大众创业、万众创新。

  在一系列政策的利好下,消费领域正在成为新的“风口”,创业热忱不减。李晶认为未来消费升级领域中的创业机会和趋势,包括了,第一,模式升级。也就是说,线上和线下联动、现代管理模式的变化,以及物流领域的新变化催生了很多模式升级,无论是京东、阿里,还是永辉的超级物种都具备这样的特征。第二,技术升级带来的变化。比如,无人便利店成为新的风口,这背后是跟传感器相融合的技术,使得无人便利店成为一种趋势。第三,体验的升级。原来 80 后、70 后喜欢去唱 KTV,现在去万达看电影的时候,你会发现旁边就有迷你 KTV,唱完再把录音分享给小伙伴。我们认为他们代表了一种体验上的升级,未来会成为大的趋势。第四,品牌的升级。

  而李康林更看好的是未来以个人为核心的消费。他认为,以家庭为核心的消费时期已经结束了,包括现在所有的新的业态、新零售,都是以个人为核心。将来整个社会形态,也不是以家庭为最主要的趋势。

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