——专访罗盒网络科技创始人兼CEO张璐
中国战略新兴产业杂志融媒体记者 杜壮
如今的张璐，谈到过去的失败时却很感恩。每当遇到新的项目，他都会对照这些年创业过程中犯过的错，来预估新项目的可行性。他自信地告诉本刊记者，现在的项目很少遇到亏损的情况了，这都得益于过去踩过的那些“坑”。用他的话来说，“知识和阅历都是滞后的。今天学的东西，不一定马上就用到。”
一家企业共有5名员工，创立两年半，却拥有了阿里巴巴、腾讯、58、百度、360、虎牙等70多家企业客户，授权收入超过1500万元，纯利润90%以上。这就是济宁市罗盒网络科技有限公司（以下简称“罗盒科技”）。
作为国家高新技术企业，罗盒网络科技创始人兼CEO张璐向本刊记者道出了其中的秘密。他直言，创业这些年最大的感悟就是，国运国势和个人运气大于商业模式，而商业模式大于行业的选择，行业选择又大于努力，努力就不用说了，是现在每个创业人的标准配置。
“国运和运气不是我们所能掌控的，我们能掌控的是商业模式。所以现在做任何投资和新项目，我都是先考虑好商业模式，再投入。”张璐这样说道。
>> 罗盒网络科技创始人兼CEO张璐。
盈利得益于过去踩过的那些“坑”
张璐是典型的山东人，性格直率、豪爽、讲义气。创业13年，他经历了多次失败和成功，涉猎了货运码头、电竞等诸多行业。在创业的前8年里，他一直处于亏损状态，没有经验、资金和人脉，走了很多冤枉路。但不服输的劲头和朋友们不求回报的支持一直支撑着他，哪怕是陷入债务危机，他也在咬牙坚持。
如今的张璐，谈到过去的失败时却很感恩。每当遇到新的项目，他都会对照这些年创业过程中犯过的错，来预估新项目的可行性。他自信地告诉本刊记者，现在的项目很少遇到亏损的情况了，这都得益于过去踩过的那些“坑”。用他的话来说，“知识和阅历都是滞后的。今天学的东西，不一定马上就用到。”
2017年8月，罗盒科技成立。罗盒科技主要是依托罗盒APP虚拟化技术，向其他有需求的互联网公司提供技术授权许可。用张璐的话来说，这项技术相当于盖房子要先打的地基。目前罗盒APP虚拟化引擎研发被广泛应用于插件化开发、无感知热更新、云控自动化、多开、手游租号、手游手柄免激活、区块链、移动办公安全、军队政府保密等技术领域。
去年底，罗盒科技被评为国家高新技术企业，但是中间还经历了一个小插曲。5个人的公司规模，却营收千万，并且还在三线城市，被很多人怀疑是皮包公司。为了消除疑虑，张璐拿着腾讯、百度、阿里巴巴等合同敲开了审核机构的门。最终，经过了一轮又一轮的考核，罗盒科技成为了国家级高新技术企业，用事实证明了自己。
谈及罗盒科技，张璐告诉记者，公司获得的成绩取决于模式上的创新，才会获得超出预期的回报。“每一个传统行业，都值得用数字经济新理念重新做一遍。”张璐说。
宁愿成为鸡头也不想成为凤尾
张璐有着很强烈的家乡情结。他半开玩笑地对记者说，之所以一直选择在山东济宁创业，是因为“宁愿成为鸡头也不想成为凤尾”。以罗盒科技为例，目前公司在细分领域保持着优势，很多客户不在乎公司在哪里。此外，碰到维权难的情况，在外地也没有太多优势。
此次新冠肺炎疫情的发生，张璐也想出一份力。他和团队加班加点，开发了两款产品，一款是零点集配—线上便民系统，另一款是企业复工健康管理云平台。
所谓“零点集配”，就是零散下单、集中配送、集中消毒、分散领取的交易模式，避免聚集性接触，减少了人与人接触的频次。目前，三四线城市传统超市因为一些行业问题，一直是薄利经营，靠量获利。对互联网和数字化的重视程度不够，基本都没有线上售卖系统。而疫情又逢春节，市民生活所需油盐酱醋、生鲜蔬菜不方便采买，缺乏线上能力这一痛点就充分暴露出来了。罗盒科技联合济宁最大的贵和超市16家门店，依托开发的“零点集配”系统，推出了“贵和惠购”微信小程序，既培养了用户习惯，还可以辅助政府做好疫情防控工作。
与此同时，罗盒科技还推出了企业复工健康管理云平台。这是基于疫情防控，经过近1个多月时间紧急研发的一套系统。复工人员体温、出入时间等信息数据实时上传至云平台，所属企业、写字楼、政府主管部门随时通过后台可以调阅和打印，取代了原有的纸质登记，真正做到了无接触管理。
2003年的非典，推动了电商等互联网经济的发展，创造了互联网的黄金10年。疫情是“危”，但其中也蕴含着“机”。在张璐看来，数字经济产业是本次疫情影响最小的行业之一。年轻人宅在家里很无聊，碎片化时间增多，特别适合APP等互联网产品的投放推广。
张璐认为：“新时代下，每个企业，每个人都和数字经济、互联网息息相关。先一步入门的人有责任和义务帮助传统企业怀抱科技，怀抱互联网。”
不过，张璐目前也面临着一些难题。他建议，国家针对初创期高新技术企业出台相关政策，重点支持知识产权、订单等无形资产的抵押。政府相应职能部门设置风险金，进行一定额度的担保。让银行和政府对口部门根据高新企业发展阶段，投产阶段，给予实实在在的支持。
做“四有”创新人
谈到罗盒科技今年的计划，张璐给出的关键词就是多元化发展。张璐说，今年除了稳固主营授权业务，还将开发2款面向用户的APP和虚拟机产品。此外，在济宁鱼台县设立子公司，依托鱼台人力成本较低等优势，成立互联网便民服务中心，提供道路救援、家政开锁、手机数据恢复等便民服务，打造这一行业的“滴滴出行”。
吉时援就是一个例子。它主要是为遇到修车难题的车辆提供救援服务。“当时我们只往吉时援投入了8万元，现在这个平台每天能接到3000余个救援电话，完成500单左右的救援，平均每天营业额4万元。”张璐对记者说，未来这一模式，还可以延展至更多的场景应用。
对于中小科技企业特别是互联网企业创业最需要什么这一问题，张璐坦言，需要的是天使投资，最好是有经验、有资源的天使投资。“如果是创业孵化器+天使投资，是最完美的结合，即有资金、有经验、有氛围、有关注。”
目前，张璐和朋友一起推出了任创汇创业孵化器，致力于激发中小微企业创新创业潜力。张璐计划在今年4月成立一支1000万元人民币的数字经济基金，不仅可以帮助入孵企业创业，使其得到更好发展，还能助力济宁数字“新基建”。
来源：2020年4月1日期《中国战略新兴产业》
编辑：艾丽
审核：赵涵
